秦 智紀 / 合同会社HATAPESOモデルとは？4つのメディアの使い分けと考え方
PESOモデルとは、ペイド・アーンド・シェアード・オウンドの4種類のメディアを組み合わせ、情報発信を設計する考え方です。
4つのメディアの特徴
- ペイドメディア（Paid）：広告費を払って掲載するメディアです。ネット広告やテレビ・雑誌の広告などが当てはまり、短期間で狙った相手に届けやすいのが特徴です。
- アーンドメディア（Earned）：報道、口コミ、第三者による紹介など、信頼によって獲得するメディアです。信頼性が高い一方で、思い通りにコントロールしにくい面があります。
- シェアードメディア（Shared）：X、Instagram、YouTubeなど、共有と対話で広がるメディアです。ファンとの関係づくりに向いています。
- オウンドメディア（Owned）：自社サイトやブログなど、自社で管理するメディアです。情報が蓄積され、ほかのメディアから訪れた人の受け皿になります。
組み合わせて考える理由
どのメディアにも得意と不得意があります。広告で認知を広げ、SNSで共感を集め、報道や口コミで信頼を高め、自社サイトに集約して問い合わせにつなげる、というように役割を分けると、全体として成果が出やすくなります。
設計の進め方
- 1. 目的と、成果を測る指標を決める
- 2. 誰に届けるかを決める
- 3. 4つのメディアに役割を割り当てる
- 4. 数字で振り返り、改善する
合同会社HATAの取り組み
合同会社HATAでは、PESOモデルに基づくメディア戦略のシステム構築を行っています。ブランディング、リスクマネジメント、データ分析なども含めて、経営課題の解決を支援します。詳しくはメディア戦略のページをご覧ください。
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